跨市场伙伴关系如何快速提升收入

作为一个资源有限的SMB,有时你必须要有创造性,才能看到收入的巨大增长。最好的策略之一是找到与你有互利关系的交叉营销伙伴。交叉营销可以让你进入另一个公司的客户群,把他们介绍给你的产品和服务。
有了合适的合作伙伴,你几乎可以立即扩大你的营销范围,并希望充分利用它,产生更多的销售。与提供互补性服务或共享类似目标受众的企业建立伙伴关系可以在许多方面使双方受益。
例如,如果你有一个网页设计公司帮助其他小企业,与内容代理商合作是明智的,因为潜在的客户可能需要内容来发布他们的新网站。通过与一家受人尊敬的公司合作,您可以向彼此的客户提供推荐折扣,并可能给彼此带来新的客户。
行动中的跨市场伙伴关系

如果你想知道这是如何运作的,看看几个成功的交叉促销伙伴关系来得到一些想法。
带来相关的产品。几年前,舍温-威廉姆斯与陶艺谷仓合作,创作了一系列独特的油漆来搭配他们的家具。陶器谷仓有彩色小册子提供给他们的客户,这些小册子以舍温-威廉姆斯的季节性颜色为特色,以帮助购物者协调他们的房间的外观,并且两家公司都促进在他们各自的网站上的合作。
增强用户体验。星巴克和Spotify在两个完全不同的行业,但它们配对很好。星巴克员工可以免费获得高级Spotify帐户,并被鼓励为他们的商店创建播放列表,而Spotify在其平台上有一个以星巴克播放列表为特色的专用部分。
共同品牌产品。耐克和苹果在几年前意识到健身和音乐结合得很好。他们最新的双重项目之一是苹果手表Nike +瞄准跑步者。
合伙企业如何提高收入
跨市场伙伴关系可以帮助中小企业实现各种营销战略目标,从提高销售额、领导收购到提高公司知名度。不管你的目标是什么,伙伴关系可以帮助你的底线。
交叉促销是划算的。如果你想独自推销一项营销计划,那就需要时间和预算。但是,如果另一家公司已经做了相关工作(如市场调查、邮件列表建立),并且你有一些有价值的东西可以向他们提供,你将会继承一个被俘虏的听众。
你可以使你的客户和观众赚钱。其他商家可能对你的客户感兴趣,就像你是他们的客户一样。无论是分享你的邮件列表还是在你的网站上赠送一些房地产,其他行业参与者可能愿意花钱与你建立联系。
你可以降低你的购置成本。当你可以直接接触到类似企业的受众时,为什么要尝试并浪费宝贵的时间来吸引和吸引潜在客户呢?
合作伙伴的时间:下一步
既然你知道交叉营销能带来更大的利润,那么遵循这个游戏计划:
注意那些和你的圈子相同的公司。你甚至可以向你的大客户询问他们赞助的其他相关业务。
做你的研究。在你与另一个企业结成伙伴之前,你要确保它是有信誉和有道德的。你所保留的公司会仔细考虑你的业务,所以慎重选择。阅读潜在的合作伙伴,包括他们在客户和员工评审网站上的评级。
联系他们,衡量他们对一起举办比赛、共同赞助一个活动、合作一份时事通讯或共享广告空间的兴趣。这就是网络技能的来源。无论你是在行业活动或当地聚会上见面,还是在LinkedIn上联系,表达你对与志同道合的企业家一起工作来促进你的事业的兴趣。
为彼此的社交媒体追随者创建交叉促销消息,以提高可视性。一旦你开始与一个合作伙伴合作,让对方的客户参与的最简单方法之一就是在社交平台上进行交叉推广。
也给对方一些物质空间。它可能很简单,比如在你伴侣的店面挂张传单,或者同意把他们的名片贴在顾客袋子里或装运货物里。如果你都参加当地的活动,你可以共享一个摊位,以节省成本。
携手合作,引进其他合作伙伴。谁说你必须停在两个企业一起工作?你可以与更多的交叉促销伙伴合作,你就越能扩展你的范围。想想婚礼商们经常把婚宴放在一起,因为他们都有着相同的目标受众。你如何看待你所在行业的战略?
跨市场伙伴关系可以帮助您共享资源,降低客户获取成本,并增加流量到您的在线或个人业务-通常很少或没有成本。有了这么好的投资回报,找到合适的合作伙伴最终会成为中小企业可以采取的最有利可图的措施之一。

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