如何吸引大公司的关注,为你的小生意

我有一个非常幸运的事业。在技术上的一个特殊的转变,我影响了企业和人之间的互动。正因为如此,我已经花了很多时间与世界上最大的公司,经常会见他们的首席执行官。上面的图片是迪士尼的CEO Bob Iger。我在GE副主席Beth Comstock面前见过面。弗理兹·韩德胜,当他运行通用汽车是善意的,以我的第一本书与Julien Smith。等等。
我写这些不是为了吹嘘,因为老实说,每次我在可口可乐、百事可乐、谷歌或微软的人面前时,我都有同样的感觉:为什么我在这里?我是怎么到这里的?是否真的那么容易被邀请到世界上一些最大公司的办公室?(不,不是。)我会告诉你我所知道的。
如何吸引大公司关注你的小企业
分享一切——很多人担心如果你在网站上张贴你的“大创意”以至于“有人会偷走它们”。这里有几个事实:你的想法不是那么令人惊讶,只是写出来的,而且你可能(无意中)从别人那里偷走了你的大部分想法,所以不要这样做。别担心。把你最好的想法放在那里。
我自己的路是这样走的:
写博客,没有人真正注意到。
为一个更大的地方写博客,在我自己的网站上回扣。更多的关注。
我的博客开始活跃起来。我分享我能想到的一切。
推特出来了。我来得早。更多的人“发现”我。
盖伊·川崎给我一个很大的休息,让我在汤姆森/路透社事件中和他谈谈。
因为我的博客是世界上10大营销博客之一(当时)。
这本书畅销纽约时报畅销书排行榜和其他几张名单(与我的朋友朱利安一起写)。
演讲和咨询咆哮。
如果我给你一些建议,改变这个以适应时代,我仍然会写博客,但我也会添加一个播客和一个视频博客。是的,这是更多的工作。但事实是这样的:人们并没有读到那么多。对不起。学习播客。学习如何录制视频。
但这是第一步去接触所有的大人物。我再次强调一下其中的重要部分:我分享了我所想的一切,所有我最好的想法,”他们付钱让我进来分享我的意思,以及它是如何应用到他们身上的。
强调你的局外人或“普通人”的地位,但要有一些内部语言——在我在大公司工作的每一种情况下,我代表了“普通人”的观点,但带着一些想法和“钩子”来帮助公司了解他们对我的信息能做什么。我会解释:
美国索尼电子想用他们的一些相机和摄像机做一个内容营销产品。我说:“你知道,作为一个父亲,突然间有那么多的努力指向‘妈妈的博客’是很有意思的。”为什么我们不做父亲的索尼夏天,让孩子和爸爸在你的设备上做内容项目呢?“他们喜欢它并买下了这个想法。
我通过指出我作为父亲和像其他消费者一样使用小玩意儿的“普通人”的身份表达了我的想法。我没有采用“我是专家”的方法,因为很多人来到大公司,谈论他们是如何成为专家、超级聪明以及班上最好的。我之所以脱颖而出,仅仅是因为我有一个基于真实世界经验的、具体的、有形的想法,即人们可能真的会对他们的产品做些什么。

和你做生意很容易-这对我来说很疯狂。我听到小公司的人总是告诉我他们想如何与大公司合作,然而,他们使得联系变得非常困难,很难理解与公司合作意味着什么,等等。
把“服务建议”放在你的网站上,让人们了解他们能和你合作的项目类型。把联系信息放在下一步有意义的地方。通过一个典型的约定在你的网络拷贝中进行讨论。一旦你接到这样一个组织的电话,就要清楚你的流程在各个阶段都是如何运作的。
这其中的一部分就是学习大公司的作用。我给大家举个例子:很多公司都有一个比较复杂的供应商管理系统。也就是说,当你或我想和他们一起工作时,他们并不像抽出一张信用卡来付给我们(尽管有时他们这么做)。有形式。有过程。有时企业数据库站点必须让你自己参与进来。了解这一点。早在对话中问这个问题:“嘿,供应商批准的过程是什么样的?“这就向大公司表明,你不是一个无能的新手。(你可能是,但至少你使用了密码字。)
每时每刻寻找这个。
我去了奥兰多的国家企业家中心,在那里,迪斯尼(大部分,如果不是唯一的)帮助学校里的小家伙如何更好地与大家打交道(像迪斯尼)。比如说,你可以烘烤美味的松饼,但是当迪士尼订购26000个松饼时,你会怎么做呢?对你来说,以这种方式思考并问自己这样一个问题很重要:我怎样才能更容易地与我连接,并且完成所有其它需要的接口工作?
我最后一次救了最难的一个。
对这家大公司来说,有些事情是可行的和值得的——我曾经花了一些时间和一家医疗保健公司呆在一起。他们想知道如何激活他们的客户群,以便更多地参与从医疗保健管理的角度告诉华盛顿特区他们想要什么。在我的会议上,我给出了切实可行的行动步骤。我展示了我们如何推出经验的微型项目计划。我不仅仅是头脑风暴。我把这些想法转移到完成任务所必需的行动上。
很多时候,这个小家伙不值这个会议。不是因为你小。因为你真的没有任何改变大男人生活的东西。你必须拥有一些能在商业上显示出可衡量的变化的东西。(这几乎总是意味着收入。)
我有一个很大的原因,为什么我很快远离了自称为“社交媒体”营销人员或专家之类的人。其中一个原因是,我的大多数同胞都给出了没有实际收入影响的建议。在大公司工作过,我知道大多数决策都是基于收入(和股价)或保留(让人们高兴)。如果您没有带来影响这些核心领域的想法、产品或服务,那么您确实没有理由参与进来。
乐于助人,乐于助人
这是我能为你提供的三大建议,如果你想和你的大公司联系。
做些有用的事情,帮助人们解决问题。在视频、博客、播客节目中展示给他们看。
容易与你合作,使你很容易接触到你的工作,并与你能服务的任何企业进行整合。
让自己知道-保持内容营销和媒体制作。尽量不要浪费你的平台,写一些不让别人进一步决定和你一起工作的事情。
像这样得到更多的忠告
每个星期,我都会发一份我最好的建议。我给你的想法和信息,旨在帮助你做你想做的工作,提高你的现代业务。

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