读者用来扩展自己事业的工具

她邀请Salo跟她一起去中国寻找材料,虽然他打算去中国只是为了跟他妈妈做伴,但这次中国之行让他看到了电子商务的可能。
然而,Salo加入他的母亲的真正原因与商业无关:

我加入我妈妈是因为她需要帮助。她需要一个搭档陪她坐在企业家的过山车上,和别人分享工作/压力/欣快。我妈妈在生活中帮助过我很多次,我希望至少能得到她。如果一切顺利的话,我可以继续帮助她。如果其他机会出现,我可以去追求。这是如此有趣和令人兴奋的经营业务,我从来没有回头!
他们的第一批顾客是他妈妈在圣地亚哥当地社区认识的其他女人。Salo仍然记得他收到第一批存货的那一天:
我们一整天都在卸集装箱,大约下午5点才到家,已经有三个人在第二天度假前急切地想要我们的产品!
虽然口碑很好,可以得到最初的反馈和支持,但这不是一个长期战略。这导致Salo在农贸市场进行分项测试,并在网上销售,但是除了阅读SPI和收听播客,Salo没有在线销售的经验,所以他不确定这会有多成功。
到了第三周,他们每天在农夫市场上网的时间比一整天都要多。
从那时起,Salo Mizrachi就买下了他的妈妈,经营他的家族企业,并度过了他最成功的一年。
他是怎么做到的?
这是Salo Mizrachi从SPI中学到的九个商业课程,他没有在商学院学习:
1。认真对待你的邮件营销策略
在阅读智能邮件之前,Salo没有一个强有力的电子邮件策略。他在他的网站上收集电子邮件地址,但他没有明确的策略来对他的电子邮件列表进行货币化。柏氏指南帮助他提出了我们的自我反应的想法,大大改善了他的漏斗。是的,即使是实体产品公司也应该使用漏斗!最近,他注意到转换率从实施中大幅增加。
2。如何在没有预算的情况下发展你的生意
Salo开始成长的一个主要方式(尤其是当他们没有预算的时候),就是和博客们合作。他通过逆向工程柏氏成功作为一个分支获得了这个想法。Salo选择跟随Pat工作的公司,这些公司有很好的联属项目(比如Bluehost[Affiliate link:Pat通过此链接购买会赚取佣金])。Salo现在有许多博主在他的腰带和许多分支机构的合作。
萨罗甚至告诉他所有的新子公司注册到帕特的名单,接受联盟营销的智能方式,使他们有正确的心态与他工作时!Salo将EzPacking的建设归功于与联属公司合作以及反向工程Pat的联属公司营销方法。
即使你不认为自己在联属营销业务,你可以用你的知识建立一个难以置信的联属计划为自己的产品。
三。你可以在一个“无聊”的小圈子里制作引人入胜的内容。
Salo记得从Pat和Chris Ducker的1天商业突破播客中听到ToHoTHOST 7。这个播客对Salo非常有帮助,因为Pat和Chris谈到一家鸟类饲料公司,它不知道如何围绕它的利基生产内容。Salo当时也有同样的感觉,他不知道如何让他的产品对前景有趣,即使有很多不同的话题要处理。
听这个播客激发了他的创造力,帮助他意识到他可以写各种各样的主题,从聪明的包装技巧到EzPacking的幕后。他们购买后和选择加入邮件序列中的大部分内容来自Salo在听完这个播客之后的头脑风暴会议。
4。围绕你的实物产品建立社区
在SPI播客的第269集,Pat采访了来自汤姆的短裤。
Cubbes在一个拥挤的市场,但他们能够脱颖而出,使这个播客对Salo来说是巨大的。他以前考虑过这类公司,但是从来没有打破过它们在拥挤的市场中创建强势品牌的模式。EzPacking在其领域有很多竞争对手,Salo在这一集中学到了很多关于在拥挤的市场中利用内容和社交媒体建立部落的知识。这无疑帮助他制定了今年余下的战略计划。
听了这一集之后,Salo完全改变了他关于谁销售产品的想法,但是他们也可以围绕组织创建一个社区。Salo正在创建一个活跃的脸谱网集团为他的客户进行互动,满足和分享。最重要的是,这一集帮助萨洛澄清了他的品牌基调,真正专注于他的目标受众,并创造了基于参与社区的文化。

5。你可以在没有任何经验的情况下开始
尽管上过商学院,萨罗仍然把大部分“适用”知识归功于Smart被动收入。
Salo还记得他听SPI播客122集时的确切时刻,这集现在很出名,Pat采访了Shane和JocelynSams关于他们在网上商务中从教书到摇摆的过渡:
2014年11月我在里约热内卢乘公共汽车。我毕业于大学,独自在美国南部旅行。我还没有任何商业想法,但我知道当我回家的时候我想做点什么。尚恩·斯蒂芬·菲南和乔斯林的故事对我来说太鼓舞人心了。这让我觉得我可以达到他们的成功水平。对我来说,这比柏氏的故事更可喜,因为他们最近才开始,没有以前的经验。我的公交车旅程在剧集的一半结束,但是我一直呆在公交车站,直到剧集结束,因为我必须一直听下去!
从这段插曲中得到灵感,Salo在旅行的时候开始他的第一个利基网站,自从他关闭网站后,他就用第一个项目磨练了所有的基础知识(网站设计、研究等)。
6。商业理念不会落入你的圈子
在另一个广受欢迎的播客剧集《SPI》46中,Pat采访了丹尼·麦斯威尔。这一集对Salo来说是一个巨大的价值炸弹。他当时在大学里,想着创业,却不知道如何开始创业。
这段插曲让他意识到,你必须积极主动地通过面试来找到痛苦点。他在生意中总是使用Dane的思想提取过程,每个月采访一些顾客,为他能制造的新产品找到新的痛点,并且找到新的信息来源,使他们的网站和内容对他的顾客更有帮助。
例如,Salo知道他的顾客的一个子集很难组织他们的钱包和手提包。他目前正在开发新产品,以解决那些难点,让那些客户处于循环中,以确保他正在解决他们的具体需求。
此外,Salo发现他的一部分顾客,新妈妈,在旅行和组织新生婴儿方面有很多问题。为他那部分观众创造内容一直是2018的一大焦点。

7。不要害怕新媒体
对于PasePas-Go挑战,Salo提交了一段视频并被选为获奖者之一!
Salo没有在圣地亚哥会见Pat,但确实接到了Pat的电话,他们在电话中谈到了扩展Salo内容策略的创造性方法,以及利用非传统媒体,如合作营销和会议来传播这个词。
Salo对这些想法有点抵触,但很快就意识到他对他们很紧张,因为他缺乏经验。根据帕特的建议,他的“紧张”的感觉意味着这是个人(和商业)发展的首要领域,萨洛对他的业务中所有让他紧张的领域做了全面的评估(发展他的团队,拓展海外,联合品牌交易),并制定了一个应对这些对手的计划。坦普尔
例如,Pat建议Salo寻找那些评论过特定组织书籍的博客,因为这意味着它们已经非常适合与Salo一起工作。帕特还建议与影响者或品牌进行联合品牌交易,尽管萨洛仍对追求这一目标感到紧张,但他正在感到不适,并开始采取行动。
8。学会看(征服)“超级英雄综合症”
由于某些原因,Salo在SPI播客第103集里没有听到Pat和Chris Ducker的谈话,直到他已经开始经营他的生意。他被淹没在待办事项清单中,这个播客打开了额外的帮助的可能。
Salo记得以前听说过外包,但他很紧张:主要是因为他不明白外包是如何运作的,他不相信外包对他有利。看起来,当萨洛开始走上征服他的“超级英雄综合症”的道路时,他遇到了又一个可怕的企业家怪物:“分析瘫痪”。在招聘方面,萨洛依靠帕特和克里斯·达克等人的建议和选择。R,特别是他们的建议“只做它”。
在这些巨大的心态转变之后,他雇佣了一些关键员工,包括虚拟助理(VA)、作家和设计师,以帮助增强EzPacking对客户的影响。以下是如何:
一年前,他们的网站几乎没有内容。顾客会来到网站,购买或离开。
有了额外的团队成员,Salo现在有能力向网站添加内容,教育他的客户,并建立忠实的粉丝。他的作者正在从事大部分的写作工作,而平面设计师则在创造信息图表、包装清单和清单。然后,他的VA通过把其他团队成员之间的接口连接起来,并添加帖子来购物。
有很多任务可以外包给人才,Salo建议从社交媒体管理、客户服务、平面设计开始,然后从那里开始。
9。1对1营销比以往任何时候都重要
在2017年7月的收入报告中,Pat提到他正在使用BojoRoto向他的客户发送个人视频信息。
Salo极度害羞,但录制完视频后,他更容易接受这种可能性。
当我听说Bonjoro的时候,我有一个正确的心态去尝试。我已经用了一个月了。我给每个新客户发了一个视频,它带来了很大的不同。我们过去经常做电子邮件跟进,但是这些视频更私人化。我的客户很喜欢他们,而且由于这次新的跟进,我们的网站和客户推荐得到了更多的评论。它对我们的业务产生了巨大的影响,并没有花太多时间。
注:他一生中唯一一次Salo录制了自己的录像,是为了放手的挑战!
那么,接下来Salo和EZ打包是什么呢?
明年他将通过增加他的团队和自由职业者的网络来提高他的工作效率。
这个团队将帮助他,让Salo花更多的时间和自由创造新产品,在网上销售,专注于内容营销,建立他们的电子邮件列表,并改善他们的SEO。
长期来看,Salo的目标是打造另一个品牌并复制他的成功,就像Pat一再与利基网站一样。
这就引出了问题,下一步是什么?在2017,你从SPI学到了什么,你将在2018投入行动?请在下面的评论中告诉我。
欢迎来到我们的第一个(希望)许多SPI社区成员的特点!在我们的SPIFacebookGroup上,我们有超过30000名跨所有商业阶段的优秀企业家,我想在博客上开始强调社区成员在处理他们的业务方面所做的一些令人惊叹的工作。
Brendan Hufford,我们的脸谱网社区经理,写这篇文章,以突出Salo Mizrachi和他的业务,EzPacking。
你也可以看看布兰登和他的作品MBA照片。
如果你还没有这样做,点击这里加入脸谱网集团,成为社区的一份子!
2015,Salo Mizrachi接管了他的家族企业,在2016年间增长到六位数,在2017增加了一倍。
此外,萨罗还看了NPR广受欢迎的“我如何构建这个”播客,在2017年“你如何构建那个”的故事中展示了他的业务。
听起来不错,对吧?
但是,如果我还告诉你,在2014年,Salo仍然在大学里做生意,他唯一的“实践经验”来自阅读SPI博客和收听SPI播客,那该怎么办呢?
当我开始创业的时候,我已经关注SPI博客将近两年了,我每天都在尝试从Pat(不是我的大学教授)那里学到的很多策略。
像你一样,Salo意识到你可以学习几乎所有你需要知道的谷歌/ YouTube。
但也像Salo一样,为了看到结果,你必须对所学的东西采取行动。
Salo想开始“做”他在商学院学到的东西,三年后毕业,而不是四岁。
他一点也不知道,他妈妈正在酝酿自己的事业。
萨洛的妈妈对包装过程感到沮丧,并且想要一种简单的方式整理她的手提箱,于是开了一家叫做EzPacking的小公司。她创建了一个清晰的包装立方体系统来帮助其他母亲,比如她,组织起来。

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