影响力营销–简单的规则
多年来,我很高兴能与多家不同的公司合作进行几项有影响力的营销项目。有些人跑得很好,很优秀,有些人觉得他们不太合适(我的问题,比他们的问题多)。当我有机会与更多的公司合作进行影响营销计划时,我一直在思考。我想从假设的“影响者”的角度写一些东西,在这种情况下,我的意思是我。
影响营销
规则一:尊重你所服务的社区
在我看来,影响者营销的首要原则是,它应该与影响者服务的社区相匹配。我和老板一起工作,他们要么是经营自己的公司,要么是在中型公司经营自己的公司。我最“有影响力”的人(我必须不停地引用这句话,因为有时这个词有点摇摆不定)是那些试图找到改进他们做生意的方法的人,他们试图在这个新的、主要是创业的环境中实现它,这里的“规则”是定义得太少,模式都被破坏了。
这意味着,当我与斯台普斯这样的品牌(几乎总是通过他们的大代理)合作时,它是100%现成的,因为我的主人需要斯台普斯销售的东西。它意味着,当我宣传一些像美国银行“这是我的边缘”竞赛,强调像我服务的业主,每个人都有机会看到自己受益。
哦,这也意味着你要和品牌合作。与你所服务的人分享你的商业关系是非常重要的,这样他们就能了解你的偏见。
规则二:了解品牌和产品/服务
这个规则是针对我的,而不是品牌。我不接受与我服务的社区不匹配的项目,也不接受我在某种程度上没有经验的产品或服务。我喜欢有机会和通用汽车公司首席执行官弗里茨·亨德森交谈,因为我一生都是通用汽车的客户。虽然我很羡慕其他几家汽车公司,但对我来说,推销他们的产品就没那么有用了,因为我几乎没有和他们打交道的经验。
规则三:我的声音是我自己的
我所从事的许多影响项目都涉及到我对一个尚未使用的产品的第一印象。这是一个很有趣的项目,但只有品牌和代理商准备好从我的角度来谈论它,而不是他们的谈话要点表。如果事情不是100%的话,就由我来和我服务的人分享。
我曾经见过松下的总裁(我不确定这是否是他的头衔,但那是公司的一部分)。我们看着他那台很酷的摄像机,我们(我忘了是谁,但我怀疑是史蒂夫·加菲尔德)给他看了一台Flip摄像机,那是当时最酷的廉价摄像机。他对摄像机说了非常积极的话,并说他希望将来能把一些简单的东西带入自己的领域。我发现这很令人印象深刻。从那时起,它对我如何使用品牌产生了很大的影响。
规则四:让它变得有趣
尽我所能,我试图使影响力项目体验对我、我所服务的社区以及我所在的公司有趣。如果这是一个艰难的过程,它就不会有好的结果,也不会是那么好。我的工作是找到一种有趣和有趣的方式来谈论产品或服务,并且当我有跑步空间来做这件事时,它使项目更有趣。如果你想成为被视为“影响者”的人,请密切关注这一点。
规则五:它是一种商业关系,希望是伙伴关系。
我有两种类型的影响程序的经验。首先,这是生意。我工作,我得到一张支票。另一方面,我觉得自己是品牌(和他们的代理)的忠实伙伴。有些时候,一个项目的预算远远低于我的收费,这个项目就是行不通的。其他时候,这是最近发生的,预算是不正确的,但我真的想要的合作伙伴关系。有了斯台普斯,我觉得我有了伙伴关系。我对迪士尼的社交媒体妈妈项目所做的所有工作都有这样的感受。
显然,获得支票和建立合伙关系有很大的不同。你知道我更喜欢哪一个。这是我的规则。我寻求的伙伴关系不仅仅是一种商业互动。
影响营销在大计划中的应用
我们知道口碑为王。总会有的。社交媒体最大的承诺之一就是它会像扩大口碑一样。
影响营销是一种奇怪的“你知道他为这一部分营销赚了钱”。如果你考虑的话,很多营销都是这样。所以对我来说,在接受者的感知价值方面有一种等级结构。
口头传述的
影响营销
内容营销
加盟营销
其他营销方式
再说一遍,我的意思是按照最终用户如何接受这个顺序,而不是人们在哪里消费,也不是ROI的技术有效性。
考虑到这一点,这就是为什么我喜欢这样做。我喜欢能够为我服务的人推销产品和服务。这是一个建立人际关系的好机会,我总是在寻找更多的机会把伟大的人联系到一个他们可能从追求自己的胜利中受益的产品上。
如果你是我所服务的人之一,你现在可以从我这边全面了解我如何以及为什么要对影响者采取什么行动。
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