为什么“你不是你的观众”并不总是有很棒的建议

“你不是你的听众”提醒我们假设问题,并且永远不要停止学习我们想要说服的人。
但我有一个选择这个建议的骨头。它有一个更黑暗的一面,把我们和我们试图服务的人分开,使我们最差的营销自我。
如果你是一个大的假发消费品CEO,他付钱给别人做饭,打扫卫生,去杂货店购物,然后停止阅读。你绝对不是你的听众。
但如果你是一个内容营销者,想要为某个细分市场提供有用的、高质量的内容,即使你实际上不是那个细分市场的一部分,请继续阅读。
“足够好”的启用者
营销人员经常遭受一种我称之为“足够好”的失明状态。
也许这是一个艰难的客户项目,不属于有趣的概念。也许你失去灵感,但需要付账单。或者你会想出一个“伟大的想法”,结果是,有点俗气。
没关系,我们都去过那儿。
作为内容营销者,我们有一个工作要做:销售产品(或服务)。
如果我们能以某种品质来做到这一点,我们会说:“这已经够好了!并发布内容。
偶尔出版“足够好”的内容没有什么错。毕竟,为了成为一个更好的作家,你能做的最好的事情就是坚持写作。它们不会都是宝石。
这种“盲目”发生在我们与听众分离得太多,以至于我们无法看到我们的“足够好”的内容实际上是否是糟糕的内容时。
在这种情况下,“你不是你的观众”是一个问题。它让你相信你和你的听众是不同的——不同的是你无法理解他们。
在心理距离上,我们开始合理化:“嗯,这就是我的目标受众所喜欢的,他们和我完全不同。所以,如果我不浪费时间阅读它,那没关系。因为这是他们喜欢的。”
陷入这种陷阱的作家写出的内容虽然“可信”,但却是空的;它共享信息,但不知何故却没有达到目的。
这是遵循公式和用真诚写作的区别。“角色”与真实人物的区别。
建立同情心,而不是人物角色
一个好作家的最大资产——事实上是一个好的营销者——同理心。
对听众有同情心并不意味着你必须成为你的听众。这意味着你理解他们,激励他们,关心他们。这意味着你可以把自己放在自己的位置,并给出一个真实的反应。

看起来锋利的新技能 ger一个时髦的新设计
这与他们是读大西洋的35岁到50岁的女人无关。
尽管我们提供了理解听众的重要性,但我们大多数人仍然持有它们的长度。
对于大多数营销者来说,目标受众是一个模糊的“其他”。我们以一个安全的、人类学的分离来研究他们:
“孤独的千禧年爸爸穿越沃尔玛去寻找一个更好的尿布……”
但目标观众的愿景是虚构的。它只是我们描述一个子集的最好工具。
人物角色总是不够的,因为我们永远不可能捕捉到一个人的丰富性和深度,更不用说一群人,就像目标受众的描述那样简洁。
我们有最好的工具来理解我们的听觉移情。我们给他们写的最好的工具是我们自己灵通的直觉。
你可以成为你的听众
有两个方面是“你不是你的听众”。
第一方面,有用的一面是,当我们提醒自己不要假设我们的目标受众需要什么。
但通常情况下,这些都是制度化的假设,因为你离产品太近了。
如果你仅仅认为自己是“需要人们购买这个该死的产品的内容营销者”,那么“你不是你的听众”总是很好的建议。
但是当你认为自己是一个人的时候,“你不是你的听众”是一个可怕的建议。因为在你的听众中,你写的人,虽然不是你的同一个人,仍然是一个人。
他们是聪明的,社会BS探测器系统磨磨了几十万年。他们知道你什么时候想卖东西。他们可以告诉你什么时候在乎。
所以,你自己和你的听众有一个好处:不要把自己和听众分开。成为你的听众。
好消息是,这并不像听起来那么困难。与他们互动,思考他们,把自己放在他们的位置。建立同理心。
不要问:“我的读者需要什么?”“
而是问:“如果我是我的读者,我需要什么?”“
如果你不能回答这个问题,或者如果你发现自己在滔滔不绝地讲产品特征和公司术语,那么你就不是你的听众。还没有。

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